臨達公司先拔頭籌取勝“7200”
“臨鋒而行，達道致遠”。這是在臨達辦公樓最為醒目的一句話。為堅決打贏打勝“三大戰(zhàn)役”，臨達公司迅速調整工作重心，牢牢鎖定7200平米租賃目標，在建黨99周年之際以一個漂亮的“翻身仗”向黨的生日致敬！
美好生活是奮斗出來的。6月15日，在投資公司黨委的正確領導與精準指導下，臨達公司不講困難講辦法，不談壓力談動力，通過與相關部門的緊密配合及全力協(xié)助下，臨達公司已順利攻下7871.05平米租賃任務的山頭，提前并超額完成任務！
黨員先鋒勇?lián)鈽s使命，戰(zhàn)斗堡壘提供組織保障。40天的時間，要實現(xiàn)閑置多年的資產(chǎn)租賃7200平方米，怎么辦？怎么干？困難擺在面前，僅憑一個人或班子的力量，是遠遠不夠的。在亟需統(tǒng)一思想、堅定信心的時刻，臨達黨支部開展了“決勝7200”主題黨日活動，黨員重溫了入黨誓詞，在黨旗面前莊嚴宣誓，勇?lián)鈽s使命；職工在橫幅上簽名，書寫自勵共勉話語。思想意識堅定了，思想共識達成了，人人亮決心、作表態(tài)，人人發(fā)聲，人人亮劍。每一個人身上都有擔子，每一個人肩上都有責任，煥發(fā)新氣象，展現(xiàn)新作為。
五次商談請來意向客戶，六輪談判解決歷史問題。萬事開頭難，機遇不會自己送上門來，需要我們主動作為，去拼、去博。為了達成某建材經(jīng)營部承租2000余平方的意向，上門商談至天黑，議價定價多個來回，最終通過五次商談，達成租賃協(xié)議。西1號樓通道被一層銷售瓷磚商戶占用，為了順利出租，公司經(jīng)過多次協(xié)調，面對著胡攪蠻纏、面對著難聽辱罵、面對著人身威脅，我們堅持原則，沒有退縮，最終將占用貨物搬出，為順利出租打下基礎。某中介公司墟溝地區(qū)店長第一次來看房時，直到中午1點多才結束，陪同人員餓著肚子、耐住性子，介紹每一個點的情況、優(yōu)勢和未來展望，用細致、微笑的服務給客戶留下了良好的印象。該中介公司連云港總代理又至我公司商鋪反復看、來回看，相關人員主動放棄休息日，瞅準時機，用心謀劃，在客戶確定600平方商鋪成交的基礎上，又順利實現(xiàn)了1600余平方商鋪的捆綁租賃。光伸市場8號館因歷史遺留問題，存在爭議，公司一方面經(jīng)過上門6輪商談，一方面與投資公司領導、相關部門積極匯報、溝通，制定最佳方案，最終達成承租協(xié)議。至此，臨達公司實現(xiàn)光伸市場商鋪出租率80%、院內庫房出租率100%、德蘭市場商鋪出租率100%，有效盤活了大量閑置資產(chǎn)，為促進公司轉型發(fā)展添磚加瓦。
掛圖作戰(zhàn)彰顯四拼作風，標旗推進昂揚必勝斗志。7200平方，分解任務即每天要出租180平方，且光伸市場未租資產(chǎn)閑置多年，面積多、分布廣、位置差，千頭萬緒不知從何處抓起。公司及時提出掛圖作戰(zhàn)工作方法，用紅旗、黃旗、綠旗分別表示已出租、有意向、未出租，清晰區(qū)分，一目了然。公司依托作戰(zhàn)圖，在困難中找優(yōu)勢，在優(yōu)勢中找方法，將集中資產(chǎn)劃分片區(qū)，分而治之，實行一個片區(qū)一個目標導向，一個片區(qū)一個工作方法。根據(jù)工作開展情況，作戰(zhàn)圖實時更新，每天下班后在圖前分析研判當前租賃形勢，謀劃作戰(zhàn)計劃，緊咬目標任務，尋求突破。掛圖標旗工作方法，不僅更好的顯示出租賃狀況，當綠旗變?yōu)榧t旗的那一刻，更在職工心中升騰出神圣的成就感、幸福感。
目標導向失敗多于功成，過程艱辛始終不言放棄。加強資產(chǎn)租賃宣傳力度，在線上線下聯(lián)動開展的同時，也面對著信息網(wǎng)站帶來的負面影響，中介、傳媒聯(lián)系上你的速度，遠比目標客戶來的快，以贏利為目標的他們，只談付費推廣，不談租賃成功，還有無數(shù)的騷擾電話、騷擾微信等，牽扯了太多的精力。在與目標客戶商談多次后未達成共識的也大有人在，某電器銷售公司、某紫菜生產(chǎn)商、某實業(yè)公司等等，都因種種原因，努力付諸東流，未達成合作意向。面對失敗，不言放棄，未想一蹴而就，只有堅定信心，奮發(fā)向前，一步一個腳印，扎實推進資產(chǎn)租賃工作。
“初心如磬迎難上，使命如山勇?lián)敗?。“決勝7200”戰(zhàn)役的勝利，是上級黨委和相關部門的幫扶幫助的結果，是弘揚“四再”創(chuàng)業(yè)精神、淬煉“四拼”工作作風的碩果，更是臨達的一大步。今后，臨達公司將大力推行掛圖作戰(zhàn)模式，發(fā)揚在戰(zhàn)役中涌現(xiàn)出的攻堅克難、拼搏向上的精神，再昂干事創(chuàng)業(yè)激情，提高站位、拉高標桿，擼起袖子加油干，為實現(xiàn)作戰(zhàn)圖全面飄紅，臨鋒而行，步履不停！
（孫 健）